O elo perdido entre a sua marca de cosméticos e o consumidor está na gôndola.
Você desenvolveu a formulação perfeita, definiu o público-alvo e escolheu uma embalagem premium. Mas quando o produto chega ao Ponto de Venda (PDV)… ele simplesmente não gira como o esperado. Por que isso acontece tantas vezes no nosso mercado?
Para desvendar os bastidores dessa dinâmica, o mais recente episódio do videocast Inspirar Negócios, da Matriz Group, traz uma verdadeira aula magna sobre varejo com Michele Amorim, Gestora de Categorias e Head de Trade Marketing.
Com 26 anos de experiência no varejo e uma visão privilegiada da transição entre farmácias e perfumarias especializadas, Michele abriu a “caixa-preta” de como o varejo analisa, posiciona e vende os produtos de saúde e beleza. Durante o nosso bate-papo, exploramos temas que são divisores de águas para qualquer marca:
* A armadilha da embalagem desconectada: Um case real de como um produto excelente pode falhar nas vendas simplesmente porque o design do frasco não comunicou os atributos corretos ao consumidor final.
* O impacto das Novas Categorias: Como o varejo organiza o espaço restrito das gôndolas para acomodar fenômenos como a invasão do K-Beauty (produtos coreanos) e a febre dos Body Splashes.
* Estratégia de Pricing: O perigo de lançar inovações em categorias “nervosas” (como desodorantes) sem calcular o impacto na frequência de compra e na rentabilidade.
* Conveniência vs. Desejo: Entenda como a mentalidade do shopper muda completamente quando ele entra em uma farmácia versus quando entra em uma loja especializada. O varejo de cosméticos não aceita mais amadorismo.
Para ter sucesso na prateleira, o trabalho começa muito antes com uma Análise SWOT robusta e um plano de negócios que conecte a estratégia online ao desempenho físico.
Se você atua no mercado de HPPC, está lançando uma marca ou quer otimizar seus resultados de Trade Marketing, esse episódio é conteúdo obrigatório.
**Assista ao episódio completo no canal da Matriz Group no YouTube e inspire-se: @matrizgroup_oficial
E você, qual acredita ser o maior desafio de emplacar um novo cosmético no varejo físico hoje? Deixe sua visão nos comentários! 👇
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